一位投資人曾經(jīng)說過：“ 商業(yè)計劃書的標準簡單，只要你看一遍，我就放心這個項目，并且愿意為之投資，那這份商業(yè)計劃書這就是合格的。”但說起來簡單，要做到實在是難于登天。

首先你要明確5個問題。

第一，你能給我?guī)硎裁矗磕愕氖鼙娛钦l？有多少人？有多少購買力？思考清楚這些問題，你就可以把一些過于荒謬的點子排除掉了。

第二，他們愿意為你的所想而買單嗎？

我們從兩個角度去分析這個問題：一是看你創(chuàng)造的價值對于用戶來說值多少錢。二是看你競爭對手的情況，看他們問用戶要了多少錢，看他們成本是多少。你需要了解的不僅僅是競爭對手現(xiàn)在提供的價格，而且還需要是他們“可能提供的價格”。

第三，你要花多少錢？大部分人會低估所需要的資金，所需資金可以分成兩個部分：產(chǎn)品成本，營銷成本。

這時候你又得重新回到第二個問題：你在為什么人創(chuàng)造價值，他們在哪里，他們分布怎么樣，怎樣才能reach到他們，要花多少錢……

第四：為什么你做會賺錢？好的想法，好的創(chuàng)意，好的產(chǎn)品，你未必能把它變成錢。

為什么？

1. 你可能沒有能力做。比如你目前對國內(nèi)B2C一無所知，但是你的產(chǎn)品卻是“給國內(nèi)B2C產(chǎn)業(yè)進行徹底革命”，就算前面的論證再嚴密，我也很難相信你能把項目執(zhí)行下去。

2. 新冒出的競爭對手可能會把你干掉。比如你看到“減肥果汁”覺得是個好市場，然后娃哈哈、農(nóng)夫山泉看到你做出來的產(chǎn)品，都發(fā)現(xiàn)這個市場不錯，紛紛進入，他們有著你并不具備的先天優(yōu)勢，可以跟你拼價格、拼渠道、拼廣告，那么你的結(jié)局可想而知。

最后一個問題你需要證明的是：

1. 我們有能力把這件事情做出來。

2. 我們具有潛在競爭對手沒有的核心優(yōu)勢，能夠笑到最后。