如何成功的打動一位投資人，是你的項目的競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測必不可少。

寫出競品分析，就可以對比各自優(yōu)劣，突出我們的優(yōu)勢。商場如戰(zhàn)場。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語言不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競爭對手”或隨便便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行競爭對比分析，難以取得投資人的信任。

不詳細的競品分析活沒有較好的競品對象只能證明你的項目前景堪憂。

列出你的競爭對手，把各自的側(cè)重點和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人知道在這些競品里面，你為什么能生存下去，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

1、核心競爭力

核心競爭力簡言之，就是為什么這你做的到，別人做不到?

否則，我為什么要投資給你，因為誰都能干這個事?

思考一下，你有什么特別的核心競爭力?

有什么與眾不同的地方?

關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你的特殊性。

突出自己的優(yōu)點。不用多，只要有一點比對方亮就行。

剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，所以，說明你產(chǎn)品的優(yōu)點在哪里就尤為重要。

2、競爭壁壘

競爭壁壘是判斷項目能不能被競爭對手快速模仿的標(biāo)志。企業(yè)通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。

競爭壁壘按強弱分首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源；

還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營許可證和資格等級證等。

同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，往往在市場上沒有競爭力。

3、差異化優(yōu)勢

差異化優(yōu)勢是保障產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。

企業(yè)往往需要將有限資源集中到一個簡單明確的點上，才能做到差異化。