我們現(xiàn)在要介紹的是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)模塊。這模塊的內(nèi)容是：我們?nèi)绾稳コ尸F(xiàn)一個(gè)用戶的需求、痛點(diǎn)和問(wèn)題。這也是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)所在。

很多創(chuàng)業(yè)者在描述他的商業(yè)計(jì)劃書第一個(gè)模塊的時(shí)候，往往開(kāi)篇是對(duì)公司的描述。大部分內(nèi)容集中在：我是一家什么樣的公司，成立于某某年，是做什么產(chǎn)品的，公司的愿景或者使命是什么。

我看到這樣的內(nèi)容的時(shí)候，都會(huì)給這些創(chuàng)業(yè)者指出，其實(shí)這樣的信息在一開(kāi)始是無(wú)效的。因?yàn)閷?duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他最關(guān)注的并不是你是哪家公司，而是你在解決什么問(wèn)題。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的目標(biāo)其實(shí)是解決問(wèn)題。

我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如說(shuō)，對(duì)共享單車來(lái)說(shuō)，我們?cè)趯懰纳虡I(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我們首先開(kāi)篇一定會(huì)寫人們?cè)诮鉀Q1-3公里的出行過(guò)程當(dāng)中一直有著未被很好滿足的這樣的一種痛點(diǎn)所在。例如我們過(guò)去的出行方式，我們是步行滿足1-3公里或者乘公交車。但是這種方式很不便利，會(huì)耗費(fèi)我們很多的時(shí)間。這是第一個(gè)大家存在的痛點(diǎn)。

第二，我們過(guò)去用出租車這種方式，雖然讓我的時(shí)間節(jié)約了也很便利，但是其實(shí)在我的經(jīng)濟(jì)上的成本是不經(jīng)濟(jì)的，也存在著問(wèn)題。有些人說(shuō)，我自己弄一部自行車去出行，人們就會(huì)考慮，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，在自行車的購(gòu)買或者安全性的方面又存在著不安全性。

對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書，我想提醒你的第一個(gè)重要的模塊，也是第一個(gè)重要的點(diǎn)，一定要找清楚你要解決的問(wèn)題是什么，一定要找清楚你的目標(biāo)人群存在的痛點(diǎn)和需求是什么。

用一張片子或1-2張片子，把它完整的陳述出來(lái)，把大大的疑問(wèn)呈現(xiàn)出來(lái)，這就會(huì)勾起投資人對(duì)你后面解決方案的了解的欲望。所以這是我們整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)模塊，陳述你的用戶的痛點(diǎn)需求以及你的機(jī)會(huì)所在。