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在商業(yè)計劃書的開始，我們需要告訴我們的投資人，我們在解決什么樣一個問題。我們看到這個目標人群存在什么樣的痛點或者需求。在第二個模塊就是我們是如何去解決痛點和需求的、我們的產(chǎn)品或者解決方案是怎么樣。
投資人一定會思考：這個需求好像還不錯，而且你的解決方案也是非常一針見血的。那么你準備進入的市場，或者新生的市場，它的規(guī)模到底有多大。因為對于投資人來說，他一定會投資一個有一定規(guī)模的市場。
比如說，我進入的市場未來的增長的空間可能在百億或者幾十億，對于投資人是有興趣的。所以我們看到，為什么像共享出行、共享單車的這種市場有如此多的投資人進去，因為市場有足夠的想象空間。你要能夠呈現(xiàn)給你的投資人我進入的市場、我解決的問題，他的空間無限。
所以在這張片子當中，我們要呈現(xiàn)的內容是：第一，市場目前的市場規(guī)模有多少。在今天這個市場，可能有10億、20億的市場規(guī)模。
第二個信息是這個市場未來的增長速度是什么樣的。它的需求可能在未來的3-5年，以每年50%或者100%的速度來增長。所以它有非常大的想象空間。這是我們要呈現(xiàn)給投資人的內容。
當然這些數(shù)據(jù)的來源，我們可以參考一些可參考的信息。這些信息可能來自一些國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，或者我們來自于一些行業(yè)的研究報告。這些行業(yè)的報告包括艾瑞的一系列的A rest的行業(yè)報告。每年它都會對不同的行業(yè)的增長的空間有一個未來的預期。這可以作為我們參考的依據(jù)。
當然有些時候，有些創(chuàng)業(yè)者說，我今天進入的市場，它是一個全新的市場。這個市場我們沒有發(fā)現(xiàn)任何的可參考的行業(yè)報告，怎么辦？
如果是基于這樣的假設，我想這個行業(yè)的預測就要靠你自己來進行對未來的合理的預估和假設的預期，來給出一個數(shù)字。我舉一個簡單的例子。比如說共享單車的市場到底未來有多大？我們在第一天在做市場的時候，如果沒有可參考的行業(yè)報告，我們如何來估算這個市場？
比如說城市它的人口有1000萬的人口，我們估算說在這1000萬的人口當中，適合我們的目標人群可能大概有個600萬，從十幾歲一直到五六十歲的人群，他們沒有車的部分，急需解決1-3公里出行的人群可能有600萬。這些人群一天使用的頻次在兩次到三次，每天這個人群人均使用的金額就在2-3塊。
我們就可以估算出一個月、乃至未來的一年周期內，整個城市人群的市場的規(guī)模，甚至包括我們除了使用費之外其他的收入的來源。我們的押金的收入或者其他的廣告的收入，就讓我們知道這個市場的規(guī)模，它的增速是非常可喜和驚人的。
這是我們在沒有合理、沒有正確的行業(yè)參考數(shù)據(jù)之后，如何去估算市場規(guī)模。在這一頁的內容當中，這樣的估算其中很重要的一個因素就是它的邏輯。你要確保說你估算這個市場規(guī)模的邏輯要完全合理，當中沒有存在任何的瑕疵和漏點。當然你提供的任何的數(shù)據(jù)都是要有真實性。
還有很重要的一點是，我們不需要去糾結非常細節(jié)的數(shù)據(jù)。比如說我這個市場規(guī)模到未來的三年，它的市場規(guī)模是60億還是61億，其實這個區(qū)別不大。因為對于投資人來說，他能夠感覺到你未來的空間足夠大就可以了。當然60億和6億市場的規(guī)模其實是存在誤差的。
所以在這個過程當中，你需要去估算如何在現(xiàn)有的、沒有存在的一個市場當中去挖掘它未來可能存在的市場空間，那就要求，今天在使用這種產(chǎn)品或者服務的潛在用戶在我的產(chǎn)品或者服務上線以后，他們的轉移會有多少，會有多少用戶從原來的產(chǎn)品的過程當中通過升級換代轉向對于我這個產(chǎn)品的使用，這也是我對未來市場的估算。
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